KAM MONTERREY

CS Shell & Quaker State México busca:

Gerente de Cuenta Clave 

Misión:

Lograr el 100% de los objetivos del plan anual de ventas por cuenta asignada, mediante la implementación de estrategias comerciales, basadas en el análisis de información de mercado y clientes para fortalecer el liderazgo de nuestras marcas en el canal de Comercio Organizado. 

Requisitos:

• Licenciatura o ingeniería, preferentemente en áreas económico- administrativas, mercadotecnia o afín

• Inglés Intermedio.

• Disponibilidad para viajar

• Manejo a nivel soporte de:

• MS Office

• Sistemas de POS de clientes (Oxxo)

Experiencia:

• 3 años en puesto o funciones

• Canal Retail

• Negociación

• Análisis Estadístico

• Category Management

• Ventas Campo

Funciones:

• Desarrolla planes anuales que contengan estrategias de venta, investigando necesidades y áreas de oportunidad de cada cliente asignado y buscando la mejor manera de atacarlas. Para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad de cada cuenta asignada, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas comercializadas en punto de venta.

• Propone y diseña iniciativas de mercado mediante esquemas de oferta y/o descuentos, paquetes armados o cualquier otro recurso que propicie la rotación de nuestros productos, cuidando la rentabilidad de nuestro negocio. Para incrementar e incentivar la venta y desarrollar nuestro mercado con cada cliente.

• Elabora análisis estadísticos de nuestras ventas (“sell in”) y de las de nuestros clientes (“sell out”), incluyendo inventarios. Analiza también reportes de participación de mercado para detectar desviaciones de venta vs. plan y para elaborar planes de acción que corrijan dichas desviaciones.

• Capacidad de coordinar equipos de trabajo para las cuentas trabajadas a través de Distribuidores. 

• Realiza y presenta revisiones de negocio (resultados vs. plan) periódicas, con clientes asignados.

• Negocia incrementos de precio.

• Administrar el monto anual por cliente de rebajas y devoluciones sobre venta. Analizando el comportamiento de las ventas de cada cuenta asignada.

• Revisión y envío de forecast.

• Alineación de estrategias de la empresa con las estrategias de las cadenas.

• Generar propuestas de innovación.

• Interactuar con las diferentes áreas de la empresa para cumplir con las expectativas de calidad y estándares que nos requieren nuestros clientes de maquila.

Competencias:

• Asertividad

• Negociación efectiva

• Orientación al cliente

• Orientación al logro

• Resolución de problemas

• Trabajo bajo presión.

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo.

• Prestaciones Superiores a las de la Ley (Vales de despensa, Fondo de Ahorro, SGMM, etc.)

• Plan de desarrollo y crecimiento.

• Estabilidad laboral.

• Capacitación constante.

  Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones