Gerente Regional de Ventas B2B
En CS Shell & Quaker State buscamos Gerente Regional de Ventas B2B que impulse el crecimiento del canal indirecto, fortalezca relaciones comerciales y ejecute la estrategia regional con enfoque a resultados.
Objetivo del puesto
Desarrollar y habilitar a la red de distribuidores para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado en el segmento industrial B2B, mediante acompañamiento comercial, asesoría técnica y ejecución estratégica en campo.
Funciones principales:
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Ejecutar la estrategia comercial regional del segmento B2B, asegurando crecimiento rentable, mayor participación de mercado y cumplimiento de metas de volumen y margen en el territorio asignado.
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Desarrollar y habilitar a la red de distribuidores, acompañando en campo, fortaleciendo a sus equipos de venta, alineando prioridades estratégicas y asegurando una ejecución comercial efectiva.
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Construir y dar seguimiento a planes anuales de negocio (ABP) y forecasts, impulsando disciplina comercial, precisión en proyecciones y enfoque en segmentos industriales clave.
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Identificar y capturar nuevas oportunidades industriales, liderando negociaciones estratégicas y proponiendo soluciones de valor que generen relaciones de largo plazo con clientes.
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Coordinar transversalmente con áreas internas, asegurando nivel de servicio óptimo y soporte oportuno a distribuidores y cuentas industriales.
Requisitos:
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Licenciatura o ingeniería en áreas económico-administrativas o afines
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Inglés avanzado
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Disponibilidad para viajar
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Al menos 4 años de experiencia en ventas B2B
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Dominio de técnicas de venta, negociación y desarrollo de clientes
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Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales con visión financiera y de rentabilidad
Ofrecemos:
Prestaciones Superiores a las de la Ley
Crecimiento
Capacitación constante
