CS Shell & Quaker State México:

Gerente de Territorio (Indirecto-B2C)

Objetivo:

Gestionar el desempeño del territorio con distribuidores asignados, asegurando cobertura, ejecución y rentabilidad.

Responsabilidades:

· Definir y acordar planes trimestrales con distribuidores para cumplir metas (Buscando dar la milla extra).

· Implementar segmentación de clientes y ruteo de ventas para ampliar cobertura (Disminuyendo fricciones).

· Dar seguimiento a sell‑in/sell‑out, inventarios y cartera; activar planes correctivos.

· Acompañar a vendedores del distribuidor para coaching y cierre (Somos tu copiloto).

· Coordinar activaciones y lanzamientos con Marketing/Trade.

· Asegurar cumplimiento de políticas y precios en el territorio.

· Gestionar conflictos de canal y quejas con soporte de áreas internas.

· Generar reportes de territorio y pipeline.

Requisitos:

Lic. Administración/Comercial/Ingeniería.

Excel Avanzado

Disponibilidad de viajar

Experiencia:

En ventas de campo/territorio

CRM/SFA, Excel/BI, ruteo básico

Competencias:

Orientación a la Ejecución y Resultados, Creatividad e Innovación, Eficiencia y Agilidad, Conocimiento del Negocio, Pensamiento Estratégico.

Ofrecemos:

Prestaciones Superiores a las de la Ley (Vales de despensa, Fondo de Ahorro, SGMM, etc.)

GERENTE DE TERRITORIO (INDIRECTO – B2C)